Дуже шкода, що психологів судять за їх вмінням продавати, – почула я колись від своєї колеги. А й справді. Багато підписників, багато лайків – мовляв, хороший психолог. На жаль, бути психологом і продавати – це, як кажуть у нас в Одесі, дві великі різниці. У реальному житті, тОму, що в кабінеті, як супервізор я зустрічаю багато розгублених спеціалістів, з міцними знаннями, високою планкою етики, широким терапевтичним мисленням і... без практики. Або про них мало хто знає (читай: ніхто). Або доводиться наполегливо переконувати і використовувати шантаж і маніпуляції (жартую), щоб людина виступила на конференції з важким випадком або щось розповіла про себе.
Тим часом, тих, хто не боїться, – чутно і видно з усіх кутків. Я не кажу, що всі сміливці - шахраї і невдахи, але серед мовчазних - багато недооцінених.
Тим часом, тих, хто не боїться, – чутно і видно з усіх кутків. Я не кажу, що всі сміливці - шахраї і невдахи, але серед мовчазних - багато недооцінених.
Для психологів - продажи це біль. У нас закритий «цех»: не варто викладати живі випадки, відгуки теж так собі реклама, багато специфічних нюансів і глибоких побоювань. Крок вліво, крок вправо – стрілянина (виправлено) неетично, маніпулятивно, не професійно.
Тому більшість не проявляються, ходять від навчання до навчання, так і не ризикнувши проявитися у соцмережах. Нажаль.
Проте, хочете ви цього чи ні, але в сучасному світі – соцмережі є візитівкою. Сором. Страх. Супротив. Немає часу. Не знаю про що писати. Я вже пробував і ніхто не прийшов. Група не зібралась. Я не вмію. Це не моє. Мене вчили ДОПОМАГАТИ, а не продавати себе. Де знайти дівчинку/хлопчика, які б вот це ось все? – Я сама така була, охоче вірю. І про комплекс самозванства знаю не із газет. Ним (комплексом я маю на увазі), до речі, за моїм спостереженням, справжні самозванці з трьохмісячних курсів чомусь не страждають.
То ж. Давайте змінювати тренди та говорити про складнощі у формуванні практики, про етичний маркетинг та самопідтримку. Крутих спеціалістів повинно бути видно і вони повинні гідно заробляти.
Почну прямо зараз і спробую поділитися з вами своїми думками. Трішки розкажу про досвід з практики. І трішки теорії. Отже. Початківцям та середній ланці експертів, не мегаблогерів, які бажають розширити, зміцнити, почати, просуватися важливо вміти розрізняти рівні готовності клієнта до психотерапії. Тому що від рівня готовності (готовності прийти на психотерапію або купити будь-яку іншу вашу послугу) залежить вся стратегія та результативність, між іншим, нашої (моєї та вашої) затребуваності як фахівця.
Тобто потрібно знати, до кого звертатися, з чим і як. Якщо ви блогер мільйонник або у вас величезна аудиторія, робіть шо хочете (закреслено), ви тоді можете і можливо навіть повинні проводити просвітницьку роботу. Про те, що таке психологія та психотерапія, чим один фахівець відрізняється від іншого і так далі і таке інше.
В інших випадках – стратегія інша. І контент. І теми публікацій. І… взагалі інше треба говорити і робити, щоб вас «купили» як фахівця. Що саме? - можливо спитаєте ви.
Проте, хочете ви цього чи ні, але в сучасному світі – соцмережі є візитівкою. Сором. Страх. Супротив. Немає часу. Не знаю про що писати. Я вже пробував і ніхто не прийшов. Група не зібралась. Я не вмію. Це не моє. Мене вчили ДОПОМАГАТИ, а не продавати себе. Де знайти дівчинку/хлопчика, які б вот це ось все? – Я сама така була, охоче вірю. І про комплекс самозванства знаю не із газет. Ним (комплексом я маю на увазі), до речі, за моїм спостереженням, справжні самозванці з трьохмісячних курсів чомусь не страждають.
То ж. Давайте змінювати тренди та говорити про складнощі у формуванні практики, про етичний маркетинг та самопідтримку. Крутих спеціалістів повинно бути видно і вони повинні гідно заробляти.
Почну прямо зараз і спробую поділитися з вами своїми думками. Трішки розкажу про досвід з практики. І трішки теорії. Отже. Початківцям та середній ланці експертів, не мегаблогерів, які бажають розширити, зміцнити, почати, просуватися важливо вміти розрізняти рівні готовності клієнта до психотерапії. Тому що від рівня готовності (готовності прийти на психотерапію або купити будь-яку іншу вашу послугу) залежить вся стратегія та результативність, між іншим, нашої (моєї та вашої) затребуваності як фахівця.
Тобто потрібно знати, до кого звертатися, з чим і як. Якщо ви блогер мільйонник або у вас величезна аудиторія, робіть шо хочете (закреслено), ви тоді можете і можливо навіть повинні проводити просвітницьку роботу. Про те, що таке психологія та психотерапія, чим один фахівець відрізняється від іншого і так далі і таке інше.
В інших випадках – стратегія інша. І контент. І теми публікацій. І… взагалі інше треба говорити і робити, щоб вас «купили» як фахівця. Що саме? - можливо спитаєте ви.
Ви коли-небудь чули про сходи Ханта?
- нема проблеми, або не усвідомлює;
- проблема є, але вирішувати її людина не хоче;
- людина хоче вирішувати, але не визначилась зі способом;
- визначилась зі способом, проте не визначилась з конкретною пропозицією;
- хоче заплатити за це саме вам.
Як вважаєте, на якому рівні які дії слід робити, які доречні щодо просування своїх послуг? Консультування, наприклад, або терапевтичної групи. А на якому зовсім не має сенсу робити дій?
Я маю ще багато ідей, досвіду і знань. Запрошую колег до співпраці, у супервізійні групи або індивідуально, ми поговоримо про складнощі та обговоримо, що можна з ними (складнощами) робити, щоб не буксувати роками. Принаймні спробуємо.
Буде багато роботи, але я маю план!
Я маю ще багато ідей, досвіду і знань. Запрошую колег до співпраці, у супервізійні групи або індивідуально, ми поговоримо про складнощі та обговоримо, що можна з ними (складнощами) робити, щоб не буксувати роками. Принаймні спробуємо.
Буде багато роботи, але я маю план!
Автор статті Юлія Музика — акредитований супервізор та психотерапевт (сертифікат EAGT), кандидат педагогічних наук, доцент (м. Одеса). Ведуча терапевтичних та супервізорських (діючих та завершених) – 26 груп (у котерапії та одна). Авторка книги «Записки терапевтки #думки_вголос»
Інста
Телеграмм
@musicyuliia
Фб